当前，全球正加速进入以数字化、智能化、绿色化为核心的“新质生产力”时代。新质生产力通过人工智能、大数据、物联网、新能源技术等颠覆性创新，重塑了市场需求、供给模式和商业逻辑。传统营销理论在应对客户需求碎片化、场景多元化、决策实时化等挑战时已显乏力，企业亟需以新质生产力为驱动，构建全新的营销思维体系。
本课程结合前沿技术趋势与实战案例，深入解析新质生产力对营销底层逻辑的变革，帮助学员掌握从战略制定到落地执行的全链条创新方法，实现从“流量竞争”到“价值创造”的跃迁。
1. 理论升级：理解新质生产力的核心特征及其对营销的颠覆性影响，掌握VUCA→BANI→新质生产力的演变逻辑
2. 战略重构：学会利用新技术（AI、区块链等）重构4P理论，向4R（关联、反应、关系、回报）营销转型。
3. 工具赋能：熟练运用PEST+SWOT+（新质生产力资源评估）等工具，制定差异化竞争策略。
4. 案例实战：通过宁德时代BaaS模式、Shein柔性供应链等案例，掌握新质生产力驱动的商业模式创新路径。
第一讲：新质生产力驱动的营销底层逻辑
一、从VUCA到BANI再到新质生产力
1. 新质生产力的定义：技术融合（AI+IoT）、数据驱动、绿色可持续
2. 新质生产力对客户需求的三大重塑：场景化、个性化、即时化
二、新质生产力下的“6新”营销思维
1. 新获客、新消费、新供给、新获客、新变现、新关系
1）新获客：AI精准触达（如ChatGPT客服）、区块链用户身份管理
2）新供给：柔性生产（C2M模式）、数字孪生技术优化供应链
3）新关系：私域流量+社群运营（如蔚来用户社区）
2. 战略协同：公司战略如何与新技术资源（如云计算、大数据中心）对齐
第二讲：新质生产力落地的营销实战
一、市场营销创新
1. 4P→4R的升级路径：
1）产品（Product）→关联（Relevance）：基于用户数据动态迭代产品
2）渠道（Place）→反应（Reaction）：全渠道实时反馈（如直播电商）
案例：特斯拉直营模式（数字化渠道）、拼多多农业C2M（新供给链）
二、市场环境分析
1. PEST分析
2. 波特五力模型
3. 安索夫矩阵分析图
练习：根据实际工作场景，使用PEST和波特五力进行行业分析。
4. SWOT+分析
1）盘点资源、分析形势
2）评估企业数据资产、技术团队等新质资源
演练：SWOT+分析
三、竞品画布2.0
1. 竞品分析的目标：了解竞品的发展状况、行业现状、商业前景，帮助评估商业机会
2. 竞品画布的作用
3. 竞品画布分析六大步
1）明确目标
2）选择竞品
3）确定分析维度
4）收集竞品信息
5）信息整理与分析
6）总结报告
演练：竞品画布分析
四、商业模式创新（方法及案例）
1. 何为商业模式
2. 何为商业模式画布（BMC）
3. 商业模式画布的九大模块
4. 新质生产力典型模式：订阅经济（Netflix、爱奇艺）、平台生态（美团超脑）、碳积分交易（特斯拉）
课题设计：创建所选案例商业模式
案例分析：“如何用AI工具提升跨部门协作效率？”“新能源技术如何赋能绿色营销？”
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