所有商业现象背后都有商业逻辑：
怎么让顾客心甘情愿多花钱？自私是好还是坏？能不能给每个人无条件发钱？可以只买LV两个字不买它的包吗？不陪客户喝酒就做不了生意吗？. . .
在商业社会中生存，每个人都必须了解和掌握商业逻辑和商学概念。从沉没成本、结果偏见、心理概率，到爆款、价格歧视、口碑经济，用力扎破那层懂与不懂、会与不会的窗户纸，导入概念，讲述逻辑，给出方法。
60个生动的商业策略，一课在手，俯瞰商业新规则。省去走弯路和瞎琢磨的时间，高效快速地解决商业及市场营销问题。
在数字化与消费升级的双重浪潮下，传统营销模式面临流量成本攀升、用户粘性不足等挑战。本课程参考《得到商学院》的课程体系，系统梳理了从消费心理学到互联网营销的60个底层商业策略，涵盖用户行为洞察、流量运营、品牌塑造、商业创新创新四大维度，帮助学员构建完整的市场营销思维框架。
本课程设计者曾任欧美知名消费电子品牌Sonos大中华区副总经理，该课程缘起Sonos为智能家居产业联盟定制的公益课程及Sonos企业内训课程，有针对性地解决了智能家居行业产品、渠道、营销，运营严重同质化问题，历经多年的迭代打磨，数十次的线下课程实践（企业及MBA中心），有效针对在传统及互联网领域的创业创新方向有需求的公司和组织。
本课程的应用，也在行业内创新性的创立了“甲乙方互换理论”，即将创新咨询与培训与行业解决方案相结合，用创新方法催化甲方创新需求，创造市场增值空间，有效的促进企业销售增长。
此外，主讲老师独创“右脑教学法”，为整个课程穿插60个商业故事，带出众多方法和认知点，从而达到学得会，记得牢，用得上，课程以工作坊的形式围绕工作中问题展开小组讨论，并在课程结束后形成《本岗位创新初步建议书》，便于后期以项目的形式跟踪落地执行。
“右脑教学法”核心内容：无场景不商业，无连接不商业，无碰撞不商业，无迭代不商业，无榜样不商业，无冲击不商业，无系统不商业，无价值不商业，课程交付从以上八个维度提升课程体验度与交付感。
解决核心问题（误区）：
● 商业思维及营销能力只是销售和市场部门的事情 - 如何实现全员全域商业思维?
● 商业思维及营销能力只是商业天才的事情 - 如何快速学习商业思维?
● 商业思维及营销能力的构建要巨大的投入 - 如何通过商业思维构建商业创新价值杠杆?
● 商业思维及营销能力很难落地 - 如何将商业思维的打造与日常商业问题解决结合?
课程收益：
● 快速掌握市场营销及商业策略框架及全景视图
● 深入了解市场营销及商业机遇洞见方法和策略
● 运用工具实践创新讨论，输出工作中实际问题的商业解决方案
● 解决企业核心问题商业结果落地：商业创新文化建立→商业创新结果落地→助力业务增长
第一讲：商业与经济学基础原理
一、消费心理学
1. 心理账户：让用户从最有钱的那个心理账户花钱
2. 沉没成本：不要为打翻的牛奶哭泣
3. 比例偏见：贵和便宜是相对的
4. 损失规避：得到100元，可以弥补失去100元吗
5. 价格锚点：拉个垫背的，显示你便宜
二、行为经济学
1. 结果偏见：抓住老鼠的就是好猫吗
2. 适应性偏见：为什么我们会喜新厌旧
3. 鸡蛋理论：为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃
4. 心理概率：全世界一半的娃都丑到了平均水平以下
5. 凡勃伦效应：不买最 好，只买最贵
三、微观经济学
1. 供需理论：看见那只“看不见的手”
2. 边际效用：为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯
3. 机会成本：你到底是赚了，还是赔了
4. 激励相容：自私是共同获益的原动力
5. 交易成本：企业的边界在哪里
四、宏观经济学
1. 节约悖论：居民越节约，国家越贫穷吗
2. 看得见的手：林毅夫和张维迎在辩论什么
3. 人口抚养比：4亿人不工作后，你打算怎么办
4. 泡沫经济用：20年的积蓄买几朵郁金香
5. 再分配：你赞成给全国人民无条件发钱吗
五、金融与法律
1. 风险投资：最疯狂的心和最冷静的脑
2. 合伙人制度：资本和人才，哪一个更重要
3. 商品证券化：可以只买“LV”两个字，不买包吗
4. 庞氏骗局：金融界的万骗之祖
5. 互联网金融：金融的本质是风险买卖
第二讲：企业能量模型实战指南
一、企业能量模型之产品
1. 企业能量模型：你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗
2. 品牌容器：不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标
3. 爆款：长尾爆款，才是真正的未来
4. 用户代言人：转身，成为用户的代言人
5. 最小可用品：用最快的速度、最低的成本犯错
二、企业能量模型之定价
1. 渗透定价法：把自己逼疯，把对手逼死
2. 撇脂定价法：为什么手机越卖越便宜
3. 组合定价法：自己装配汽车花的钱，能买12辆整车
4. 价格歧视：让有钱人为同一件商品多付钱
5. 消费者定价：定价权能交给消费者吗
三、企业能量模型之营销
1. 定位理论：占领市场之前，先占领心智
2. 饥饿营销：金杯银杯，不如排队的口碑
3. 技术采用生命周期：跨越死亡之井
4. 危机公关：撒硬谎，道软歉，就是作死
5. 独特销售主张：只溶在口，不溶在手
四、企业能量模型之渠道
1. 深度分销：进入市场的毛细血管
2. 销售激励：如何把销售团队变成虎狼之师
3. 全渠道营销：把一切的触点发展为渠道
4. 社区商务：离消费者越近，越有价值
5. 反向定制：去掉渠道最大的顽疾：库存
第三讲：商业逻辑与互联网定律解析
一、商业世界的五大基础逻辑
1. 流量之河：比电商更先进的商业模式是什么
2. 倍率之刀：哪有什么“一分价钱一分货”
3. 价量之秤：该把货卖更贵，还是卖更多
4. 风险之眼：风险不是你想买，想买就能买
5. 规则之缝：黄牛，商业世界的黑客
二、互联网世界的五大基本定律
1. 信息对称：在美国，你会吃麦当劳吗
2. 网络效应：互联网与生俱来的洪荒之力
3. 边际成本：理论上，你可以服务全人类
4. 长尾理论：商业的未来是小众市场吗
5. 免费：所有的免费，都是“二段收费”
三、市场与互联网营销
1. 社群经济：自带高转化率的流量
2. 口碑经济：自带流量的粉丝
3. 单客经济：终生免费的流量
4. 引爆点：像病毒一样传播
5. 红利理论：会冲浪的人，必须也要会游泳
四、所有现象背后都有商业逻辑
1. 对赌基金：每一件事情背后，都有其商业逻辑
2. 雇用客户：让客户帮你管理员工
3. 农耕式经营：你是在狩猎，还是在农耕
4. 打开慧眼：美国有没有互联网思维
5. 社会责任：用商业的理念做公益事业
第四讲：创新驱动：商业杠杆的崛起
——商业创新撬动商业杠杆
1. 宜家法则：如何实现产品价值跃迁
2. 标与非标：从一瓶水去看敏捷商业
3. 属性依存：找到你竞争对手的依存软肋
4. 互补需求：不知不觉中你在利用和被利用
5. 下游耦合：通过上游创新攻击下游产业
6. 规模定制：从Vans鞋和青岛红领学到的
7. 信息密度：边际效益与tiktok之路
8. 流程耦合：吉列剃须刀与流程创新
9. 数字决策：100元的商业数字化
10. 保留重构：小罐茶与共享单车背后的商业创新逻辑
