● 清楚采购成本管理的结构
● 清楚采购成本管理的工具和方法
● 掌握供应链金融的模式和思路
● 帮助企业降本增效，稳健发展
第一讲：采购成本管理的重要性
一、目的
1．有效控制和管理企业的采购成本，从而实现成本的降低和效益的提升
2．帮助企业节约成本、提高利润、提高供应链效率、优化资源配置和加强供应商管理，从而增强企业的竞争力和可持续发展能力。
二、采购成本管理的重要原因
1．成本节约：
（1）降低采购成本
（2）减少企业的运营成本
（3）提高企业的竞争力。
2．利润提升：
（1）降低采购成本
（2）提高产品或服务的利润率
（3）增加企业的盈利能力
（4）提高企业的经济效益
3．提高供应链效率：
（1）促进供应链的有效运作
（2）合理的采购成本管理，确保及时供应、稳定质量和可靠的供应商关系
（3）提高供应链的效率和可靠性。
4．资源优化：
（1）优化资源配置
（2）识别和消除不必要的浪费
（3）合理分配资源
（4）提高资源利用效率
5．供应商管理：
（1）促进与供应商之间的合作和协调
（2）更好地与供应商进行谈判和合作，达成合理的价格和条款，建立长期稳定的供应关系。
案例：联想全球采购管理
第二讲：采购成本管理的核心结构拆分管理
一、直接采购成本
1. 商品的成本
2. 运输费用
3. 关税
4. 物流仓储操作成本
二、间接采购成本
1. 采购部门人力资源成本
2. 系统维护费用
3. 采购流程管理成本
三、供应链成本
1. 库存管理成本
2. 仓储费用
3. 物流费用
4. 资金占用费
5. 损耗
6. 价格波动损失
四、供应商管理成本
1. 谈判费用
2. 合同管理费用
3. 供应商评估成本
案例：沃尔玛运输供应商管理
第三讲：采购成本管理的方法与策略
一、供应商评估与选择
1. 确保选择到性价比最高的供应商
2. 评估标准
(1) 价格竞争力
(2) 质量管理能力
(3) 交货能力
3. 建立长期合作关系
4. 获得更有利的价格和优惠条件
二、采购策略优化
1．集中采购
2．招标采购
3．平台采购
三、成本控制与审计
1．建立成本控制体系
2．对采购成本进行实时监控和审计
3．设置成本控制指标
4．制定预算和目标
5．定期的成本分析和评估
6．及时采取措施进行调整和优化
四、库存管理优化
1．优化库存管理
2．减少库存成本和仓储费用
3．采用先进的库存管理技术
4．Just-in-Time (JIT)、VMI模式
5．供应链管理
6．精确控制和减少库存积压
五、采购合同管理
1．建立完善的采购合同管理体系
2．确保合同的履行和成本的控制
3．明确合同中条款：价格条款、质量标准、交货期限等
4．设定相应的奖惩机制
5．确保供应商按照合同要求执行
六、采购流程优化
1．优化采购流程
2．简化流程环节
3．减少非必要的审批环节
4．引入电子采购系统和自动化工具
5．实现采购流程的标准化和自动化
七、数据分析和技术手段
1．利用数据分析和利用技术手段
2．深入了解采购成本的构成和变化趋势
3．采集、分析和利用大数据，发现潜在的成本节约机会和优化方案。
案例：华为的采购管理
头脑风暴：结合本企业的采购，列出自己采购成本管理的策略和方法
第四讲：采购成本管理策略
一、审核与分析采购价格
1.监控关键原料PPI
2.建立价格预警与协同机制
3.货比三家
4.获取折扣
5.电子竞标
二、分析与控制采购成本
1.材料费
2.加工费
3.制造管理费用
4.管销费用
5.利润分析
三、缩减采购总成本
1.调整合同框架
2.优化货源策略
3.实施集中采购
4.应用目标成本法
5.实施供应商早期参与
6.应用价值工程
案例：沃尔玛的运输供应商采购策略
案例研讨：如何货比三家
案例研讨：如何成本分析
第五讲：供应链金融
一、供应链金融三种模式
1．应收型供应链
2．预付型供应链
3．存货型供应链
二、常见的供应链金融模式
1． 采购执行的经典模型解析
案例：年富供应链控制手机面板的经典案例
2． 销售执行的经典模型解析
案例：沃尔玛的销售渠道经典供应链案例
3．仓单质押的经典模型解析
案例：格力空调渠道商融资案例
思考：这些案例带给你的最大启发是什么？
三、供应链金融模式风险识别与管理
1．供应链金融模式的风险
（1）核心企业信用风险上
（2）下游企业信用风险
（3）贸易背景真实性风险
（4）物流监管方风险
（5）抵押质押资产风险
（6）体系化管理风险
案例：乐视电视
四、供应链金融模式的风险识别
1. 应收账款融资模式风险识别
2. 预付账款融资模式风险识别
3. 动产质押融资模式风险识别
4. 风险识别模型
案例：飞马国际的煤炭供应链
五、风险控制原则及手段
1. 业务闭合化
2. 交易信息化
3. 收入自偿化
4. 风险结构化
5. 声誉资产化
案例：深发展的供应链风控模型
