一、 现代企业追求双赢，但往往很难权衡
二、 现代物流场景需要知己知彼，我却无从下手。
三、 物流创新方法千种，技巧万万，我却无法合理利用。
四、 万千技术不如独孤一剑，业务谈判，如战场用兵，运筹帷幄，决胜千里，如何能够做到，千丝万缕。
五、我们需要的中层管理团队，必须具有超常规思维，超常人智慧，超常规管理，超常态规划。突破现有思维模式，才能引领未来。
本课程将从设计逻辑开始，让学员依据自身的业务情况和工作情况，在学习中梳理并不断反思优化重组流程，最终让员工深刻理解和融会贯通供应链体系下采购策略与谈判技巧的精髓，让我们在实际工作中可以学以致用，在提升自我的同时为企业创造更大价值。
● 让学员清晰理解成本结构
● 让学员真正能够学会从供应链思维去寻找成本结构优化
● 让学员能掌握市场拓展新的思维
● 学会业务推进的技巧和方法
第一讲：物流的成本结构与管理
一、物流的成本结构设计
1. 库存持有成本
2. 库存获得成本
3. 库存缺货成本
4. 运营成本
5.运输成本拆分与模型建立
案例：大疆物流科技对运输成本的分析模型
二、物流成本的细分管理
1. 库存持有成本的细分
2.库存获得成本的细分
3.库存缺货成本的细分
4.运营成本的细分
5.运输成本细分管理
案例：贸易公司与电商企业对物流成本的细分分析管理
第二讲：物流的成本优化与降本增效
一、 减少节点
1) 物流节点管理设计与模型
二、 减少环节
1) 流程优化与环节管理策略模型
三、 全程透明
1) 让信息流先于物流让我知道
四、 压缩时间
1) 库存周转率与库存周期管理
五、 共享共赢
1) 整合资源，链接资源，融合资源
案例：物流数字化变革思考
第三讲：开拓性业务拓展与报价管理
一、 情报收集和筛选
1) 决定谈判实力对比的因素
2) 信息情报收集的主要内容
3) 信息情报搜集的方法和途径
4) 信息情报的整理和筛选
案例：我的情报收集表
二、 市场谈判计划
1) 确定目标
2) 确定进度与议程
3) 制定对策
4) 明确时间与地点
案例：某跨国企业的招标谈判
一、 价格沟通三板斧
1) 价格解释
2) 价格评论
3) 讨价还价的技巧
二、 标书制作
1) 技术标
2) 商务表
三、 报价中的小技巧
1) 不突出价格优势
2) 权重分析法
3) 小数点法
4) 条件置换法
案例：我再一次与世界500强企业谈判中的应用
课后答疑
