管理学大师彼得.德鲁克曾说过：管理就是通过他人把事情做成。但作为管理者，常常会遇到这样的情境而缺乏行之有效的方法：如何应对能力不行、态度不佳、执行力不强的员工？如何激发员工的主动性并挖掘员工潜能？如何将员工的个人绩效得到快速的改善和提升？
身处VUCA时代的管理者，需要快速转化角色，迭代原有的管理方式和方法，运用更加灵活多样的管理手段，实现业绩目标。哈佛大学的威廉•詹姆士教授通过研究发现，同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3-4倍。由此他得出一个公式：工作绩效=能力×动机激发。这就是说，在个体能力不变的条件下，工作成绩的大小取决于激励程度的高低。而“教练技术”作为一种驱动手段，正是通过向内探索，激发每个人的潜能和潜力，最终推动绩效达成。
本课程旨在帮助管理者掌握当今行之有效的教练式辅导技术和激励方法，激发下级的内在工作动力、提升工作能力，引导下级设定自己期望的工作目标并主动寻找达成目标的解决方案，
让天下没有难管的团队并达成组织绩效。
● 掌握赋能员工能力和动力的绩效管理工具和激励技巧
● 掌握行之有效的教练式管理者的四大核心能力，提升提问、聆听、认可和反馈技巧
● 促进管理者对自我的管理风格和模式进行觉察，并相应进行调整
● 增加管理者与下级的联结，促进下级改变认知并激发行动
● 提升管理者的管理能力，促进管理工作更加高效，进一步提升团队绩效
导入：开场及破冰
1. 介绍课程大纲及收益
2. 了解学员关于课程主题以及学员本身的背景信息
工具：入场调查工具
3. 共创课程公约
4. 破冰活动
1）认领不同的角色（自己、上级、部门同事、客户）
2）形成4人小组，结合视觉卡分享在这个角色眼中的优秀管理者是怎样的？
3）大场分享
第一讲：认识教练型管理者
一、什么是教练
视频：死亡爬行
二、教练型管理者的特质
三、教练型管理者的方向
1. 赋能提升员工的绩效
2. 赋能激发员工的动力
四、教练型管理者的角色
角色1：团队绩效的实现者
角色2：赋能团队的管理者
五、四个关键教练能力
教练能力1：有效提问
教练能力2：深度聆听
教练能力3：由衷认可
教练能力4：精准反馈
第二讲：赋能提升员工的能力
——用绩效管理工具赋能提升员工的能力
工具：绩效管理周期
环节一：目标设定
环节二：执行计划
环节三：持续的教练辅导与反馈
环节四：评估与改进
环节一：目标设定
1. 帮助员工设定合理、清晰、有效、可量化、有激励性的目标
工具：设定目标的SMART原则
——通过启发式提问帮助员工聚焦自己真正想要实现的目标
教练能力1：有力提问
1）开放式提问（5W2H问题）
2）未来导向型提问
3）如何型提问
2. 帮助员工对目标进行分解
工具：目标分解的WBS法
小组练习：各小组进行目标设定和分解的练习，大场进行汇报，老师进行反馈
环节二：执行计划
——通过对员工绩效进行“技控”的方式，在员工执行计划的过程中提供过程支持
1. 过程支持的理念
——吉尔伯特绩效因素分析：75%的技控+25%的人控
2. 员工绩效“技控”的要点
——给信息、给数据、给资源、给方法、给流程、给标准
3. 自我评估：你对下级做到了多少过程支持？
工具：平衡轮
环节三：持续的教练辅导与反馈
1. 辅导下属的常见几大误区
2. 辅导下属的不同模式
模式1：导师模式
模式2：教练模式
3. 教练式辅导下属的有效流程
步骤1：诊断问题、设定谈话目标
步骤2：创建良好的沟通氛围
教练能力2：深度聆听
聆听的三个层次：聆听事实、聆听情感、聆听意图
深度聆听练习：聆听员工的言外之意、欲言又止
步骤3：辅导与反馈
教练能力3：由衷认可——发自内心；具体到行为
教练能力4：精准反馈
反馈的原则：先扬、后抑、提出期待；公开表扬、私下批评
工具：积极反馈的SBI模型
两人练习：用SBI模型进行积极反馈练习
步骤4：制定行动计划
工具：行动计划表
步骤5：有计划地跟进
环节四：评估与改进
——评估与改进的步骤
1. 回顾目标
2. 评估过程与结果
3. 分析差距原因
4. 萃取成功经验
5. 制定改进措施
两人练习：两人一组，进行评估与改进的辅导对话练习
6. 处理常见的对话困境
1）员工对反馈表现出负面情绪
2）员工几乎一言不发
3）员工对技能缺乏信心
4）员工希望致力于职业发展，获得升迁机会，而非当前的工作绩效
5）尽管已经与该员工有多次对话，但其行为仍然没有发生改变
第三讲：赋能提升员工的动力
小组分享：三人一组，组内轮流分享让我深刻感受到被激励的一个工作情境
激励故事分享：马戏团的小丑；半根香蕉的故事
一、激励的定义及原理
原理：马斯洛的需求金字塔
、原理：赫兹伯格的双因素激励理论
测试：激励认知小测试
二、激励的四个维度
1. 物质激励
2. 精神激励
3. 正向激励
4. 负向激励
三、员工的动机因子
测评：员工动机因子测评
——员工动机因子介绍&每个因子分别对应的激励措施
小组讨论：小组内由一位学员分享其下级的特点，组内讨论如何激励该名员工；大组分享，老师进行反馈
结尾：总结回顾分享
1. 老师进行总结和赋能
2. 旋转木马：所有成员形成内圈和外圈，两人面对面站位进行分享，每轮分享内圈顺时针转动1个人
1）当下有着怎样的感受？
2）本次课程，我最大的一个收获是什么?
3）我对自己的一个发现是？
4）我将采取的第一个行动是？
