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在产业升级与市场竞争加剧的背景下，采购作为企业利润“第二创造点”的价值愈发凸显。企业需通过专业化采购管理降低成本、优化流程，并提升供应链协同效率。本课程针对采购核心能力提升需求，结合实战案例与系统方法论，助力采购人员掌握从基础操作到战略规划的全流程技能，以适应现代企业对采购管理的专业化要求。
1.夯实采购基础：理解采购类型、流程及5R原则，明确采购在企业运营中的核心地位。
2.强化供应商管理：掌握供应商寻源、评估、绩效优化及关系维护全流程，提升供应链稳定性。
3.提升谈判与合同能力：熟悉谈判策略、技巧及合同起草、执行与风险管理，降低合作纠纷风险。
4.优化成本控制：运用成本分析工具与方法，制定差异化采购策略，实现降本增效。
5.职业能力进阶：了解采购人员职业发展路径与未来技能趋势，助力向专业化、战略化角色转型。
第一讲：采购基础知识
一、采购类型与方式
1. 什么是采购？
2. 采购有地位吗？
3. 采购的类型及方式有哪些？
二、采购作业流程
三、采购管理基本知识
1. 采购管理5R原则
2. 采购管理的重要性
3. 采购组织结构
4. 采购管理的内容与模式
第二讲：供应商管理
一、供应商管理之寻源
二、供应商管理之评估和选择
三、供应商管理之绩效
四、全面供应商管理之关系
第三讲：采购谈判
一、采购谈判概述
二、采购谈判的准备工作
三、采购谈判的五大要领
四、采购谈判八大技巧
第四讲：采购合同管理
一、采购合同管理——概念篇
二、采购合同管理——内容篇
三、采购合同管理——方法篇
四、常见采购合同的管理重点
五、合同管理-有效执行
六、合同风险管理
第五讲：采购成本分析
一、对采购成本的全面认识
二、进行成本分析的重要工具和方法
三、如何进行采购成本分析
第六讲：采购专业人士是怎样炼成的？
1. 不同类型企业对采购的要求
2. 采购人员的职业发展途径
3. 采购专业人士的特质及未来技能趋势
案例分析：贯穿课程各章节
王老师是高级工程师 MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。
工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。
专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。
王老师的特长：根据企业经营实际情况，结合市场环境和行业特点，深入剖析企业运营管理中的具体问题，从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统，并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础，进行针对性较强的课程培训，或者咨询方案，解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。
研究领域：企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。
◆主讲课程包括：
《战略供应链管理》（2天）
《供应链管理与ERP》（2天）
《精益生产之精益供应链管理》（2天）
《高效物流管理》（2天）
《仓储管理实务》（2天）
《工厂库存管理实务》（2天）
《实用采购技巧》（2天）
《高级采购管理》（2天）
《供应商质量管理（SQA）》（2天）
《采购谈判技巧》（2天）
《非生产性采购管理》（2天）
《企业ERP管理与信息化》（2天）
《制造企业的供应链管理》（2天）
《采购组织管理与成本控制》（2天）
《供应商选择、评估与采购绩效管理》（2天）
《降低库存、提高库存周转率之策略》（2天）
《采购价格分析与成本控制》（2天）
《MBO备品备件与行政采购》（1天）
《需求预测与计划管理》（1天）
《订单管理与工厂货期控制》（2天）
《现场5S与目视化管理》（2天）
《企业计划管理实务》（2天）
◆服务过的部分客户：
宇通客车
正泰电器
苏州科沃斯机器人
罗莱家纺
万华集团
鲁花花生油
双虎家私
华泽纳米材料有限公司 ……
伊莱克斯
贝卡而特
米勒工程
凯迈机械
星宇车灯
康明斯发电机技术
麦格昆磁（天津）
自贡鸿鹤化工
美的电器
格兰仕电器
浙江新和成
阿尔斯通（天津）
北京奔驰
川恒化工
必维国际（宁波）
江苏道达重工
上海仪表局
江苏圣泰阀门
郑州白鸽集团
上海申龙客车公司
成都双虎家私
昆山富士康
河北苹乐面粉机械集团
山东辉腾机械
长城4S店
杭州中威电子等等
